Comment faire un business plan : modèle, plan, outils, méthodes.

La rédaction d’un business plan efficace est une étape essentielle pour la réussite de tout projet entrepreneurial. Que vous cherchiez à attirer des investisseurs, à obtenir un financement ou à clarifier votre vision, un business plan bien structuré est votre meilleure carte de visite. Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour le réussir ainsi qu’une sélection de ressources triées sur le volet par notre équipe pour vous aider préparer un document convaincant et complet. Go !

9 conseils pour rédiger un business plan efficace

1. Soyez clair et concis : Évitez les jargons et les phrases longues. Un business plan doit être facilement compréhensible par tous, y compris ceux qui ne sont pas experts dans votre domaine.
2. Adaptez votre support à votre public : Adaptez votre langage et les informations fournies en fonction de vos lecteurs potentiels. Un investisseur en capital-risque n’a pas les mêmes attentes qu’un banquier. Faut-il éditer plusieurs versions ? Oui (sorry, c’est pénible mais c’est à faire).
3. Présentez une vision solide : Mettez en avant votre mission, votre vision et vos valeurs dès le début. Expliquez clairement ce que vous voulez accomplir et comment vous prévoyez d’y arriver.
4. Démontrez que vous connaissez parfaitement votre marché cible : Identifiez vos principaux concurrents, les tendances du marché et votre positionnement unique sur celui-ci. C’est votre projet, donc vous devez maîtriser ces aspects.
5. Soyez au clair sur votre stratégie marketing : Décrivez vos méthodes pour attirer et fidéliser les clients. Soyez précis sur vos canaux de distribution, votre politique de prix et vos stratégies promotionnelles.
6. Montrez que vous savez vous projeter dans l’opérationnel : Donnez des détails sur le futur fonctionnement de votre entreprise. Incluez par exemple des informations sur les installations, les technologies utilisées, et la gestion des ressources humaines. Cela démontrera à quel point votre projet est abouti.
7. Soyez réaliste dans vos projections financières… et ayez en tête tous les arguments contribuant à justifier vos hypothèses, ligne par ligne et chiffre par chiffre. Ces questions vous seront posées.
8. Ne cherchez pas à dissimuler des informations : les personnes qui aurons votre business plan entre les mains ont l’habitude de décrypter ces supports et saurons, la plupart du temps détecter toutes, leurs failles…
9. Montrez-le et faites le challenger par des personnes qui sont déjà passées par là avant de le partager à vos partenaires potentiels ou investisseurs. Leur expérience vous sera précieuse !

En suivant ces conseils, vous pourrez structurer un business plan qui non seulement présentera votre projet de manière professionnelle, mais qui convaincra également vos partenaires de son potentiel de succès.

Quels sont les meilleurs outils et ressources pour créer son business plan ?

Voici la sélection de l’équipe Edvenn, tirée sur le volet :

1. Découvrez l’outil gratuit développé par BPI pour créer son business plan en ligne.
2. Téléchargez le modèle de business plan édité par la BPI que vous pourrez compléter et personnaliser afin de présenter votre projet à des partenaires : banques, financeurs, fournisseurs, associés éventuels, etc.
3. BDM recense une série d’outils en ligne permettant de faciliter l’exercice du business plan.
4. L’outil édité par Entreprendre.service-public.fr permettant de lister ses concurrents.
5. L’outil édité par l’INSEE permettant de brosser le portrait économique d’un territoire.
6. Le business model canva, LE support pour challenger votre réflexion sur votre futur business model.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, ou plan d’affaires en français, est un dossier complet détaillant tous les aspects d’un projet de création ou de développement d’une entreprise. Il sert à structurer le projet et à le présenter de manière claire et convaincante. Le business plan est indispensable pour convaincre vos partenaires potentiels, financeurs comme futurs associés. C’est également une étape extrêmement structurante pour vous et pour votre projet d’entreprise qui vous permettra d’évaluer son réalisme, sa rentabilité ou encore d’affiner votre vision ou votre stratégie.

Pourquoi faire un business plan ?

Rédiger un business plan est essentiel pour plusieurs raisons :

1. Convaincre les partenaires et investisseurs : il s’agit de démontrer la viabilité de votre projet et de persuader les banques, les investisseurs, et autres partenaires de vous accompagner.
2. Structurer votre projet : le business plan vous aide à clarifier votre vision, à définir vos objectifs et à planifier les étapes nécessaires pour les atteindre.
3. Évaluer la faisabilité et la rentabilité.

C’est quoi un bon business plan ?

Un bon business plan doit être :

• Soigné : présentez un document impeccable pour susciter un intérêt favorable.
• Concis : un business plan comporte généralement entre 10 et 30 pages, hors annexes (où vous placerez tous les documents justificatifs tels que les retombées presse, cv des membres de l’équipe…) Allez à l’essentiel et pensez à votre lecteur.
• Complet : le lecteur doit avoir toutes les clés en main pour évaluer la faisabilité et de la viabilité du projet.
• Clair
• Structuré et organisé : n’oubliez pas le sommaire 😉
• Précis : citez vos sources et fournissez des données vérifiables.
• Vendeur : mettez en valeur les points forts de votre projet pour influencer favorablement le lecteur.

Comment se structure un business plan ?

1. L’executive Summary

L’executive summary est une présentation synthétique et « vendeuse » de votre projet. En une ou deux pages, vous devez donner envie au lecteur de poursuivre la lecture. Cette section doit inclure :

• Une présentation de votre offre.
• Vos clients cibles et votre marché.
• Vos valeurs et la vision portée par votre projet.
• Vos ambitions de développement.

2. La présentation du fondateur et de l’équipe

Ici votre objectif sera de mettre en valeurs les hommes et les femmes qui vont porter ce projet et de démontrer en quoi leurs compétences et leurs parcours font la différence. C’est une partie à ne pas négliger !

3. La présentation du projet de création d’entreprise

Expliquez ici comment est né ce projet, ce qui le caractérise, pourquoi il vous anime, en quoi il est visionnaire, unique, ce qui vous motive à le mener à bien…

4. La partie économique du business plan

• Décrivez vo produits et services : décrivez clairement votre offre de produits ou services en évitant le jargon métier.
• Présentez votre modèle économique (ou business model) : expliquez comment votre entreprise crée et partage de la valeur pour ses parties prenantes.
• Détaillez votre étude de marché : détaillez votre marché, vos clients potentiels, vos concurrents directs et indirects. Positionnez vos offres sur ce marché en démontrant ce qui vous différencie. Notre conseil : appuyez-vous sur des données issues de sources fiables et vérifiables. Vous devez ici démontrer que vous avez bien étudié votre affaire, que vous en maîtrisez tous les aspects et que le positionnement de vos offres a été réfléchi en prenant en considération tous les aspects de votre marché cible.
• Partagez votre stratégie commerciale : comment allez vous pénétrer ce marché ? Présentez votre segmentation de marché, votre positionnement unique ainsi que votre mix marketing (prix, produit, lieux de vente et canaux de distribution).
• Présentez votre chiffre d’affaires prévisionnel : basez vous sur des hypothèses tangibles pour estimer vos ventes mensuelles et annuelles puis décrivez quels moyens seront mis en œuvre pour atteindre ces objectifs (ressources humaines et matérielles comprises).

5. La partie financière du business plan

Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique. Il n’y a pas de règle absolue mais notez que l’on y retrouve fréquemment les éléments suivants :

• Tableau des investissements
• Plan de financement initial
• Compte de résultat pour les 3 premières années
• Plan de trésorerie sur 12 mois
• Seuil de Rentabilité
• Plan de financement à trois ans

6. La partie juridique du business plan

Expliquez le régime juridique de l’entreprise, justifiez le choix retenu et présentez la répartition du capital et des pouvoirs.

7. Les annexes documentaires

Réunissez toutes les pièces justificatives dans un dossier à part pour ne pas alourdir le business plan. Incluez des copies d’articles, des comptes rendus de conversations, des lettres d’experts, des études de marché etc.

Le business plan est-il obligatoire ?

Non, le business plan n’est pas à proprement parler un document obligatoire. Cependant, il est fortement conseillé pour clarifier les contours de votre projet et évaluer sa viabilité économique. Un business plan solide est par ailleurs un support crucial pour convaincre vos partenaires potentiels, notamment les investisseurs, les banques ou de futurs associés.