Changer de voie professionnelle est une démarche aussi courageuse qu’ambitieuse. Pour celles et ceux qui envisagent un tournant dans leur carrière, la filière commerciale offre de réelles opportunités, tant en termes d’emploi que de perspectives évolutives. Sa force : regrouper une grande variété de métiers accessibles (le plus souvent les attendus se concentrent sur les compétences relationnelles et / ou la connaissance technique du secteur concerné), utiles, et concentrant une demande forte sur le marché de l’emploi.
Voici 5 bonnes raisons de se reconvertir dans les métiers de la filière commerciale.
1. Des besoins importants sur le marché de l’emploi
Les métiers du commerce figurent en tête des secteurs qui recrutent en France et représentent une part importante des projets de recrutement, tous secteurs confondus, selon France travail. Les entreprises recherchent activement des profils capables de développer leur activité commerciale, de fidéliser les clients, de gérer les ventes et d’assurer un suivi rigoureux de la relation commerciale.
Parmi les postes les plus recherchés dans cette filière, on retrouve les commerciaux terrain, les chargés de clientèle, les business developers, mais aussi des postes opérationnels comme celui de l’assistant commercial, pivot essentiel entre les équipes de vente, les clients et les services internes.
2. Une véritable pénurie de main-d’œuvre
Malgré la forte demande, les employeurs peinent à recruter dans la filière commerciale. Les raisons sont multiples : préjugés sur les métiers de la vente, turn-over important, compétences relationnelles et organisationnelles difficiles à trouver…
Cette tension sur le marché est une aubaine pour les personnes en reconversion. Les entreprises sont aujourd’hui prêtes à accueillir des profils issus d’autres secteurs, à condition que ces candidats fassent preuve de motivation, de sens du contact et de volonté d’apprendre. Des formations accessibles et courtes permettent d’acquérir rapidement les bases du métier.
3. Des métiers variés et accessibles
La filière commerciale est très large et propose une grande diversité de postes, du plus opérationnel au plus stratégique. Parmi eux :
- Assistant commercial
- Conseiller de vente
- Technico-commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable de secteur
- Business developer
Le métier d’assistant commercial est particulièrement adapté à la reconversion. Il combine compétences opérationnelles, relationnelles et administratives. L’assistant commercial gère les commandes, suit les dossiers clients, prépare les devis, coordonne les actions entre le terrain et les services internes. C’est un poste clé pour assurer la fluidité du processus de vente et la satisfaction client.
Les assistants commerciaux sont issus de parcours variés : secrétariat, accueil, comptabilité, marketing, hôtellerie, vente au détail etc. Leur rigueur, leur sens de l’organisation et leur aisance à l’oral constituent des atouts majeurs.
4. Des compétences facilement transversales
Les métiers de la vente et de la relation client s’appuient sur des compétences que l’on retrouve dans de nombreux autres domaines :
- Sens du service
- Écoute active
- Rigueur administrative
- Maîtrise des outils bureautiques
- Travail en équipe
Ainsi, une personne ayant travaillé dans l’accueil, la gestion, la restauration, le tourisme ou la logistique possède déjà de nombreuses compétences utiles dans la filière commerciale. Il s’agit simplement de les revaloriser (par une formation, un diplôme ou une expérience) et de les adapter au contexte du commerce. Cela rend les parcours de formation plus courts (de 2 à 6 mois), plus efficaces, et donc parfaitement adaptés à une reconversion.
5. De réelles perspectives d’évolution
Le secteur commercial est aussi un tremplin vers d’autres fonctions. Après quelques années en tant qu’assistant commercial, il est possible d’évoluer rapidement vers des postes de gestion de portefeuille clients, de responsable ADV (administration des ventes), de commercial terrain et, plus tard, vers des postes de direction. La filière commerciale en particulier reconnaît les efforts, la performance, la rigueur et l’engagement. Il est possible de se construire une véritable carrière, même en ayant commencé par une reconversion tardive. À bon entendeur !
